🎯 Точка безубыточности
Сколько нужно продавать в месяц, чтобы покрыть все расходы. Ниже этой цифры вы работаете за свои деньги.
Финансы
Финансовая модель: сколько денег нужно на старт
Финансовая модель — это не «документ для инвестора», а простой расчёт, который показывает, сколько нужно денег, чтобы открыться и не закрыться через месяц.
Зачем
Зачем нужна финансовая модель
Четыре ответа, без которых сложно рисковать деньгами и чужим займом.
💰 Стартовый капитал
Сколько денег нужно на открытие и на первый период, пока выручки ещё нет. Большинство «сюрпризов» случается именно здесь.
🚨 Кассовый разрыв
Модель показывает месяцы, когда на счету может оказаться ноль, — и позволяет подготовиться заранее.
📊 Основа решений
Брать кредит, менять цену, нанимать сотрудника — каждое решение проверяется цифрами, а не интуицией.
Важно: модель не обязана быть точной на 100%. Достаточно порядка величин — из неё видно,
станет проект безубыточным за полгода или потребует бесконечных вливаний.
Структура
Из чего состоит финмодель
Шесть блоков, которые объясняют всю экономику проекта.
| Компонент | Что включает | Как считать |
|---|---|---|
| Разовые инвестиции | Оборудование, ремонт, депозит по аренде, вывеска | Сумма всех вложений до первого дня продаж |
| Постоянные расходы | Аренда, зарплаты, интернет, связь, сервисы | Одинаковая сумма каждый месяц |
| Переменные расходы | Материалы, себестоимость, эквайринг | Процент от выручки |
| Выручка | Продажи по месяцам | План: клиенты × средний чек |
| Налоги | УСН или ОСН, страховые взносы | По правилам режима — смотрите налоги |
| Оборотный капитал | Закупки на склад, дебиторка, запас на кассовый разрыв | Резерв в 1–2 месячных расхода |
Частые ошибки: недооценить оборотный капитал и не заложить полгода жизни до выхода
на плановую выручку. Именно оборотный капитал «съедает» стартовые деньги чаще, чем оборудование.
Риск
Кассовый разрыв и запас прочности
Стартового капитала должно хватить и на вложения, и на период, пока выручка меньше расходов.
Пример: 300 000 ₽ разовых вложений и 120 000 ₽ постоянных расходов в месяц. При выручке
180 000 ₽ и переменных расходах 40% чистый поток около нуля. Первые месяцы вы будете работать «в ноль»
или в минус — и это нормально, если запас денег просчитан.
Запас прочности: держите на счету резерв в 2–3 месячных расхода, не считая закупок.
Это страховка от кассового разрыва, а не «ленивые деньги». Подробнее о прибыли и движении денег — в
разборе P&L и ДДС.
Калькулятор
Калькулятор стартового капитала
Введите планируемые цифры — посмотрим, сколько нужно на старт и через сколько месяцев проект выйдет в плюс.
Совет: если к расчётному месяцу выхода на безубыточность денег не хватает — сначала
уменьшайте постоянные расходы (аренду, сервисы), а не цену продукта.
Шаблон
Советы и шаблон по месяцам
Простая таблица на полгода: выручка, расходы и поток денег каждый месяц.
- Стройте модель на 6–12 месяцев, а не на один.
- Выручку планируйте ступеньками: первые месяцы ниже среднего, потом рост.
- Каждый месяц сравнивайте план с фактом и обновляйте цифры.
- Управляйте только тремя числами: выручка, переменные расходы, постоянные расходы.
| Месяц | Выручка, ₽ | Расходы, ₽ | Поток, ₽ | Остаток на конец, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 90 000 | 180 000 | −90 000 | 210 000 |
| 2 | 120 000 | 180 000 | −60 000 | 150 000 |
| 3 | 150 000 | 185 000 | −35 000 | 115 000 |
| 4 | 180 000 | 190 000 | −10 000 | 105 000 |
| 5 | 200 000 | 195 000 | +5 000 | 110 000 |
| 6 | 220 000 | 200 000 | +20 000 | 130 000 |
Формула безубыточности: минимальная выручка = постоянные расходы ÷ доля маржинальной прибыли.
Как её считать и контролировать — в разборе P&L.
Соберите свою финансовую модель
Начните с простого P&L — а потом посчитайте экономику конкретного проекта.