Многие новички ставят цену «как у конкурентов» и потом удивляются, почему работают, но не зарабатывают. Разберём, как посчитать цену от себестоимости и какую маржу закладывать.
Начните с полной себестоимости
Себестоимость — это не только закупка товара или материалы. В неё входят все расходы на единицу: доставка, упаковка, комиссии, реклама, аренда и зарплата, разделённые на объём продаж. Если считать только закупку, цена окажется заниженной.
Наценка и маржа — не одно и то же
Наценка считается от себестоимости, а маржа — от цены продажи. Поэтому наценка 50% даёт маржу всего около 33%. Это частая причина ошибок в расчётах.
| Показатель | Формула | Пример |
|---|---|---|
| Наценка | (Цена − себестоимость) ÷ себестоимость | Себестоимость 600 ₽, цена 900 ₽ → 50% |
| Маржа | (Цена − себестоимость) ÷ цена | То же → 33% |
| Прибыль с единицы | Цена − себестоимость | 300 ₽ |
Калькулятор наценки и цены
Введите себестоимость и желаемую наценку — калькулятор покажет цену, прибыль с единицы и маржинальность.
Ценовые стратегии
- «Себестоимость плюс» — простая и предсказуемая, но не учитывает, сколько готов платить клиент.
- По ценности — цена от выгоды клиента. Подходит для услуг и уникальных продуктов.
- По конкурентам — ориентир на рынок. Риск скатиться в демпинг.
- Психологические цены — 990 ₽ вместо 1000 ₽. Работает в рознице и на маркетплейсах.
Когда поднимать цену
Если маржа тает из-за роста закупки, логистики или комиссий — цену пора пересматривать. Не бойтесь повышать: потеря части клиентов часто компенсируется прибылью с оставшихся. Считайте прибыль с единицы в калькуляторе маркетплейсов и точку безубыточности в генераторе бизнес-плана.
Ориентир: в торговле наценка обычно 30–100%, в услугах маржа 40–70%. Но цифры зависят от отрасли — считайте свою экономику, а не средние по рынку.