Продажи
Маркетплейсы: как стартовать без убытка
Комиссии, логистика и штрафы площадок съедают маржу быстрее, чем кажется. Проверяйте выгоду до закупки — калькулятор ниже.
Гайд
Что учесть до старта на Wildberries и Ozon
| Параметр | Что это | На что влияет |
|---|---|---|
| Комиссия площадки | Процент с продажи — разный по категориям и зависит от тарифа | 5–20% с каждой продажи |
| Логистика и хранение | Доставка до покупателя, хранение на складе площадки | Фиксированная сумма за единицу |
| Эквайринг | Комиссия за приём платы картой | Порядка 1–2%, заложена в тарифе |
| Реклама и продвижение | Внутренняя реклама, выкупы, скидки | Растёт у новых продавцов |
| Штрафы площадки | За срыв сроков, отмены, ошибки в карточке | Списываются с выручки |
Порядок действий на старте
- Посчитайте юнит-экономику на реальных цифрах площадки — не по «средней марже из интернета».
- Проверьте спрос и конкуренцию по ключевым запросам в каталоге площадок.
- Начните с одного-двух артикулов в одной категории на одной площадке.
- Не закупайте крупную партию, пока не увидели первую статистику продаж.
- Откладывайте на налоги и комиссии с каждой продажи, а не в конце месяца.
Частая ошибка: считают маржу как «цена продажи − закупка». Реальная маржа ниже на комиссию, логистику,
эквайринг и продвижение. Калькулятор ниже это учитывает.
Калькулятор
Юнит-экономика одной единицы товара
Сколько вы зарабатываете (или теряете) с каждой проданной единицы с учётом комиссий и логистики.
Важно: расчёт ориентировочный. Реальные комиссии и тарифы на логистику зависят от категории,
площадки и объёмов — берите цифры из личного кабинета площадки. Не забудьте налог: прибыль с единицы — это
выручка, с которой при «доходах» УСН платится 6%.
Посчитали юнит — проверьте режим налогообложения
На УСН «доходы» налог берётся со всей выручки, поэтому выгоднее закладывать её в цену правильно.