Яндекс.Директ — настройка рекламы с нуля

1. Что такое Яндекс.Директ и где показывается реклама

Яндекс.Директ — сервис контекстной рекламы Яндекса. Объявления показываются пользователям в момент, когда они ищут то, что вы продаёте или предлагаете.

• Поиск Яндекса — объявления над и под результатами поиска по вашим ключевым фразам;
• Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — сайты-партнёры, где размещён рекламный блок;
• Мобильные приложения — реклама в популярных приложениях на Android и iOS;
• Карты и Навигатор — показы для бизнеса рядом с найденным местом.

2. Регистрация и первый вход

Перед запуском нужен ящик Яндекса и заполненный рекламный кабинет.

1. Зарегистрируйте ЯНДЕКС ID на passport.yandex.ru — почта, телефон и пароль.
2. Войдите на direct.yandex.ru тем же аккаунтом.
3. Заполните данные организации: название, сферу деятельности, сайт и телефон.
4. Добавьте способ оплаты — карту или сохранённый способ перевода.

3. Создание кампании

В кабинете Директа нажмите «+ Создать кампанию» и выберите цель: трафик на сайт, заявки, продажи, звонки или продвижение товаров. От цели зависят рекомендуемые инструменты — например, при «заявках» Директ предложит умные стратегии на конверсиях.

Дальше нужно заполнить базовые настройки:

• название кампании (например, «Поиск — Пермь — Клининг»);
• регион показов — города или области, куда вы доставляете;
• время показов — часы работы, чтобы не платить за ночные клики;
• место показов — поиск, РСЯ или вместе.

4. Место показов: поиск и РСЯ

Показы на поиске зависят от релевантности объявления запросу. Алгоритм называет «второстепенный релевант» и комбинирует заголовки, текст и быстрые ссылки может показывать автоматически — поэтому все поля объявления стоит заполнить.

В РСЯ объявления показываются по интересам и тематике сайта. Это дешевле по цене клика, но качество посетителей ниже: человек ещё не искал вас специально.

5. Ключевые фразы и минус-слова

Ключевые фразы — запросы, по которым объявление может показаться. Чем точнее фраза, тем дешевле клик и выше конверсия. Фразы добавляются в группы объявлений, а подборщик Яндекса поможет с идеями.

6. Составление объявлений

Клик по объявлению зависит от релевантности и привлекательности. Основные поля:

• Заголовок 1 (до 56 символов) — главный оффер: «Доставка пиццы за 30 минут»;
• Заголовок 2 (до 30 символов) — уточнение: «Скидка 20% на первый заказ»;
• Текст (до 81 символа) — выгоды, сроки, условия, призыв к действию;
• Быстрые ссылки — страницы «Прайс», «Акции», «Отзывы», «Контакты»;
• Уточнения — короткие тезисы-фичи списком;
• Фавикон — маленькая иконка сайта, повышает доверие.

7. Бюджет и стратегии

Дневной бюджет — лимит, который кампания не превысит. Для теста достаточно 300–1000 ₽ в день на поиске.

8. Оплата и модерация

Перед запуском посмотрите предпросмотр объявлений, проверьте ссылки и быстрые ссылки. Кнопка «Запустить» отправляет кампанию на модерацию.

1. Модерация занимает обычно несколько часов, реже 1–3 дня.
2. Убедитесь, что баланс пополнен — без денег показы не пойдут.
3. Если объявление отклонено, в статусе будет причина. Исправьте и отправьте снова — бесплатно.

9. Аналитика и Яндекс.Метрика

Без аналитики реклама — гадание. Подключите Метрику, чтобы видеть, что происходит после клика.

1. Создайте счётчик на metrika.yandex.ru и получите код.
2. Вставьте код во все страницы сайта (в шаблон, в <head>). На Тильде, WordPress и конструкторах это делается за минуту.
3. Настройте цели: посещение корзины, отправка формы, клик по телефону, страница «Спасибо за заказ».
4. Укажите номер счётчика в настройках кампании — в отчётах появится стоимость заявки и конверсия.

10. Советы новичку

• Начинайте с малого: одна кампания, 5–10 фраз, бюджет 300–500 ₽ в день.
• Следите за запросами: раз в неделю смотрите отчёт по поисковым запросам и минусуйте мусор.
• Ведите на конкретную страницу товара или услуги, а не на главную.
• Проверяйте мобильную версию — больше половины кликов приходит с телефонов.
• Не запускайте всё сразу: поиск → результат → потом РСЯ.
• Ставьте лимиты и уведомления о расходе — убережёт от сюрпризов.
• Используйте подстановки вроде #region# и #price# — Директ подставит их в текст автоматически.

11. Оптимизация по отчёту запросов

Через 2–4 недели показов кампанию улучшают на реальных данных. Раздел «Отчёты» → «Поисковые запросы» покажет, по каким фразам были показы и клики:

• нерелевантные запросы добавляй в минус-слова;
• конверсионные запросы выноси в отдельную группу с повышенной ставкой;
• фразы с кликами, но без заявок — снижай ставку или минусуй;
• объявления с низким CTR переписывай: меняй заголовок и «уточнения».

12. Ретаргетинг и умные кампании

Ретаргетинг в РСЯ догоняет тех, кто заходил на сайт и не заказал: такие пользователи видят ваше объявление на партнёрских площадках. Настройка — в кабинете, цель «Ретаргетинг».

• аудитории собираются по условиям Метрики: «посетил страницу», «добавил в корзину»;
• показывайте баннеры тем, кто уже конвертировался, — для LTV и допродаж;
• умные кампании с автоуправлением ставками подойдут новичку при настроенных целях Метрики.

13. Частые ошибки и чек-лист

Большинство провалов — не из-за алгоритмов, а из-за настроек. Проверьте:

• один кабинет для всех регионов вместо раздельных кампаний на каждый город;
• показы идут по всей России при доставке в один город;
• бюджет сжигается ночью — включите расписание и дневной лимит;
• нет минус-слов — трафик «бесплатно», «обучение», «видео»;
• посадочная не открывается с телефона или просит лишние данные.

14. Вордстат и сбор семантики

Вордстат — бесплатный сервис Яндекса со статистикой запросов. Он показывает частотность и региональную долю — это база для расширения списка ключевых фраз:

"доставка пиццы"   # точная фраза: считает именно этот запрос
!доставка !пиццы   # фиксируем словоформы
пицца +с доставкой # обязательное слово
регион: пермь      # доля региона в показах

• правый столбик — «похожие запросы», готовые идеи для новых фраз;
• высокая частотность ≠ высокий спрос: сведи с целевыми запросами Метрики;
• собирай ключи по группам интента: «купить», «сравнить», «отзывы», «цены».

15. Директ Коммандер и массовые правки

Когда кампаний десятки, редактировать их в веб-интерфейсе медленно. Коммандер — отдельное полуавтономное приложение: скачиваете структуру кампаний, правите её локально, заливаете обратно.

• операции применяются пакетно: смена ставок, добавление фраз, дублирование групп;
• работает при слабом интернете — данные лежат локально;
• перед массовой заливкой сделайте бэкап структуры (Export).

// типовые задачи комплектной правки
заменить ставку 15 → 12 по всей кампании
добавить в 20 групп общее минус-слово
перенести фразы из одной кампании в другую

16. Сезонность и корректировки ставок

Спрос меняется по неделям и времени суток. Корректировки ставок (в %) уточняют цену клика под обстоятельства — без пересборки кампании:

// ориентируйся на отчёт времени суток в Метрике: конверсии, не клики

17. A/B-тесты объявлений и посадочных

Директ сам ротирует объявления внутри группы, но осознанный A/B-тест честнее: меняйте один фактор за раз и смотрите на цель, а не на CTR.

1. создайте 2–3 варианта заголовка или оффера в одной группе;
2. дайте одинаковый бюджет и период 5–7 дней;
3. по итогу отключите проигравший вариант по конверсии, а не по клику;
4. тест посадочной делайте через отдельные URL с целями Метрики «заявка», «звонок».

// грубая оценка значимости: 30–50 конверсий на ветку
разница конверсий > шума → выводы можно принимать

18. API Директа: отчёты и автоматизация

Когда кампаний больше десятка, веб-кабинет перегружен. Официальный API Директа (v5) отдаёт отчёты и правит ставки программно — это основа для панелей и скриптов агентств:

POST https://api.direct.yandex.com/json/v5/reports
Authorization: Bearer <токен OAuth>
Content-Type: application/json
{
  "params": {
    "ReportType": "QUERY_PERFORMANCE_REPORT",
    "SelectionCriteria": { "DateFrom": "2026-01-01", "DateTo": "2026-01-31" }
  }
}

• отчёты формируются синхронными запросами (до 120 секунд), при превышении лимита — повтор с тем же id;
• доступ выдаётся по OAuth-токену второго поколения, привязанному к кабинету;
• одновременно выполняется ограниченное число запросов — скрипты ставят очередь.

// типичные автоматизации
снять отчёт по запросам за неделю
повысить ставки у фраз с конверсией > 0
выгрузить минус-слова во все кампании

19. Сквозная аналитика и коллтрекинг

Метрика показывает конверсии, но не отвечает, из какого клика родилась заявка, если она пришла звонком. Сквозная аналитика связывает расходы Директа с заявками, продажами и чеком:

• коллтрекинг подменяет номер телефона: у каждого перехода свой номер, звонок приписывается к клику;
• цели Метрики + подстановочные номера дают картину «клик → звонок → продажа»;
• данные из CRM объединяются с расходами в один дашборд.

20. Визуальные форматы: баннеры и смарт-баннеры

Текстовое объявление — база, но для бренда и охвата нужны баннеры. В Директе это медийные кампании и смарт-баннеры, которые собираются из вашего креатива автоматически:

// подготовка креатива
основное изображение 1080x1080 (квадрат)
текст на баннере до 20% площади
превью проверьте на тёмном и светлом фоне

21. Безопасность кабинета и защита бюджета

Доступ к рекламному кабинету — это доступ к деньгам. Основные правила гигиены:

• подрядчикам выдавайте минимальную роль: оператор или наблюдатель, без финансовых операций;
• включите двухфакторную аутентификацию Яндекс ID;
• закрепите дневной лимит и SMS-уведомления о росте расхода.

// подозрительная активность
всплеск кликов с одного IP без заявок — антифрод-фильтры и проверка отчёта

Что дальше

Запуск рекламы — это только начало: ключи нужно расширять по отчёту запросов, а посадочные страницы улучшать. Изучите ChatGPT для генерации текстов объявлений и Tilda, если сайт ещё не готов. Все курсы — на главной странице.

← Вернуться к курсам